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Henson直指防疫政策令其業務大受影響，其中
路演模式更是大變。很多時候投資者身處紐約或倫
敦，以往自己會夥同來自中國內地的客戶拜會，故
路演大多於歐美市場進行。疫情之下動彈不得，路
演只可由視像通話取替。
香港政府拒絕「與病毒共存」，堅守清零政策。
（何裕婷攝）
投資依賴實體操作 行業挑戰巨大
歐美國家多採取「與病毒共存」的策略，當地
企業自然能繼續進行路演，故市場的復甦步伐有天
然優勢。反觀香港，封關限制越發收緊，路演的相
關活動便一直受影響。「（路演）就好像一個面
試，你需要告訴投資者你是可信的。」Henson指，
若能現場親自並誠懇地表現自己，更易贏得投資者
信賴，願意投資大筆金錢。加上投資不僅是合約數
字，更在於建立關係，哪怕是細微的面部表情或肢
體語言均可影響結果。反觀視像通話的路演難以快
速拉近與投資者的距離，成功率便低了。
現年40歲Henson（化名），任職證券公司的
路演表現打折扣，亦令大多集中在美國市場的
高級職員，經常要到外地出差。Henson的主要業務
投資決策者卻步。Henson指這些投資者過去已相當
是協助客戶發行證券，除了提供專業意見，亦要陪
審慎，往往在路演尾聲才拍板投資；他續透露，業
同客戶接洽投資者。客戶發行新股前，Henson會帶
界投資的項目確實驟減，以港交所近年首次公開募
他們展開路演（Roadshow），即提前會見機構投資
股（IPO）的常客生物科技業爲例，截至9月，約
者，讓投資者深入了解客戶業務；同時收集投資者
七十間預備在港上市的公司，獲投資者青睞的少之
意見，再進行新股定價及配售。
又少。其中，基金公司作為一大機構投資者，其投
資組合愈來愈集中：「過往大型基金一般管理50至
大學線月刊 2022年1月 37
