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「親 身 體 驗 過 當 『老 闆』 的 滋 味， 才 知 道 做 生 意 真 不 簡 單。」
中 大 電 子 工 程 系 三 年 級 的 韓 帥、 食 品 及 營 養 科 學 系 三 年 級 的 梁 詩 惠 及 朋 友「阿 牛」， 曾 於 去 年 開 辦「匯 英 補 習 社」。 中 大 電 算 機 工 程 系 三 年 級 的 潘 健 文， 也 曾 於 去 年 與 伙 伴 經 營 雷 射 唱 片 店MD Music Company。 雖 然 兩 者 終 告 結 業 ， 回 顧 學 業 事 業 雙 線 發 展 的 時 光， 各 人均 表 示 有 得 有 失， 難 忘 不 已。
理 想 與 現 實．永 難 相 符 合
現 今 中、 小 學 生 補 習 風 氣 盛 行， 開 補 習 社 成 本 既 低 且 能 運 用 已 有 知 識， 韓 帥 遂 與 兩 名 朋 友 合 伙 實 現 創 業 夢 想。
韓 帥 指 出 創 業 初 期 一 切 頗 順 利。 「選 擇 土 瓜 灣 是 因 為 該 處 人 口 密 集， 需 求 大， 而 詩 惠 與『阿 牛』 的 家 在 附 近， 比 較 方 便。 鋪 租 和 各 項 開 支 是 從 零 用 錢 騰 出 來 的， 首 月 支 出 只 是 約 四 千 元。」
有 別 於 一 般 補 習 社， 梁 詩 惠 希 望 不 單 針 對 公 開 試 需 求， 且 能 幫 助 學 生 理 解 課 程 內 容， 以 小 組 討 論 形 式 帶 起 學 習 氣 氛。 她 說︰「可 惜 我 們 錯 誤 估 計 收 生 情蚌， 往 往 每 班 只 有 一、 兩 個 學 生， 逼 不 得 已 要 將 不 同 班 別 的 學 生 合 辦 ， 既 對 學 生 造 成 不 便， 成 本 又 失 預 算。」
此 外， 他 們 收 費 雖 較 外 間 便 宜 一 至 兩 成， 但 由 於 學 生 少， 利 潤 不 大。 初 期 更 因 不 清 楚 何 時 是 收 生 季 節， 因 而 較 對 手 晚 了 個 多 月 才 開 始 宣 傳， 白 白 讓 別 人 吃 了「頭 啖 湯」。
「匯 英 補 習 社」 於 暑 假 開 業， 由 韓、 梁 及「阿 牛」 輪 流 當 值， 開 學 後， 他 們 只 好 利 用 課 餘 時 間 到 補 習 社。 梁 稱 原 想 在 那 兒 溫 習 功 課， 但 結 果 因 環 境 太 嘈 吵 而 放 鬆。 韓 也 表 示 開 課 後 很 難 抽 時 間 回 補 習 社， 影 響 收 生 人 數 甚 至 導 致 學 生 流 失。
韓 帥 認 為 辦 補 習 社 最 難 忘 是 裝 修 的 日 子。 為 了 節 省 成 本， 上 至 招 牌、 下 至 坐 椅 都 是 親 手 唸 造， 雖 然 辛 苦 但 滿 足 感 大。 此 外， 過 往 曾 聘 請 一 些 不 負 責 任 的 老 師， 也 教 他 意 識 到 人 才 的 重 要。
梁 詩 惠 則 認 為 做 生 意 必 須 守 承 諾。 「我 們 曾 打 算 為 學 生 舉 辦 家 長 會， 但 發 信 後 反 應 欠 佳， 故 決 定 取 消。 怎 料 那 些 報 了 名 的 家 長 來 投 訴， 我 們 才 醒 覺 無 論 多 少 人 參 加， 也 應 如 常 舉 行， 這 是 對 顧 客 負 責 任 的 表 現。」
市 場 與 原 則．只 可 擇 其 一
愛 聽 流 行 曲 的 潘 健 文 十 分 希 望 能 把 嗜 好 變 成 事 業。「剛 巧 朋 友 想 找 人 合 作 經 營 雷 射 唱 片 店 ， 早 已 選 好 位 於 紅 磡的 地 鋪， 我 也 樂 得 有 合 伙 的 機 會。 至 於 資 金 是 從 前 兼 職 儲 下 的， 由 籌 備 至 開 張 不 過 三 個 星 期 時 間。」
「起 初 以 為 自 己 對 雷 射 唱 片 市 場 略 知 皮 毛， 但 經 營 起 來 依 然 困 難 重 重。」 潘 健 文 表 示 緊 貼 市 場 十 分 重 要， 估 計 錯 誤 會 導 致 貨 品 積 存。 而 雷 射 唱 片 不 是 必 需 品， 利 潤 視 乎 出 唱 片 季 節 而 定。 他 更 坦 言 由 於 市 場 關 曆 網 不 足， 找 不 到 批 發 商， 只 能 以 零 售 價 入 貨， 利 潤 隨 之 減 少。 為 了 刺 激 銷 路， 他 們 曾 派 傳 單 及 優 惠 券， 適 逢 唱 片 旺 季， 成 效 頗 顯 著.但 後 來 因 人 手 不 足， 實 行 了 一 段 短 時 期 便 停 止 了。
潘 健 文 也 指 出 做 生 意 往 往 令 自 己 原 則 受 挑 戰。 他 起 初 堅 持 不 賣 色 情 光 碟， 怕 影 響 店 鋪 形 象 令 女 顧 客 尷 尬， 但 後 來 生 意 不 景， 便 覺 得 只 要 有 市 場 又 合 法 販 賣 也 無 不 可。 由 堅 持 不 向 穿 校 服 的 顧 客 出 售 到 妥 協 ， 他 也 有 所 領 悟:「或 許 做 生 意 真 不 可 死 守 原 則， 至 今 我 仍 不 懂 如 何 在 兩 者 之 間 取 得 平 衡。」
潘 也 提 及 兼 顧 學 業 與 事 業 非 想 像 中 簡 單。 由 於 伙 伴 星 期 一 至 五 也 可 在 店 內「坐 鎮」， 所 以 起 初 只 會 於 周 末 回 店 鋪， 後 來 功 課 繁 忙， 一 星 期 也 抽 不 到 兩 天 時 間。「然 而， 在 學 校， 仍 是 無 時 無 刻 不 惦 念 著 店 鋪 的 情 況。」 他 說。
並 肩 作 戰．友 情 考 驗
韓 帥、 梁 詩 惠 和「阿 牛」 深 交 十 多 年， 創 業 以 來 從 未 因 金 錢 爭 吵， 意 見 卻 時 有 分 歧， 也 會 因 投 入 程 度 不 同 而 爭 執， 但 最 終 都 大 事 化 小， 小 事 化 無。「知 道 別 人 跟 自 己 想 法 相 距 甚 遠， 了 解 自 己 的 不 足， 也 是 一 種 學 習。」 梁 詩 惠 認 為 合 作 令 三 人 學 懂 互 相 遷 就。
潘 健 文 和 伙 伴 相 識 七 年 多， 他 認 為 只 要 不 太 看 重 金 錢， 合 作 也 無 損 友 誼。 但 工 作 方式 不 同 和 意 見 差*:偶 然 也 會 引 起 不 快。
至 愛 親 朋．意 見 紛 紜
韓 帥 的 父 母 雖 不 反 對 兒 子 創 業， 也 常 提 醒 他 以 讀 書 為 主， 但 在 親 戚 朋 友 面 前 則 以 兒 子 做 生 意 而 自 豪。 梁 詩 惠 的 母 親 起 初 也 以 賺 不 到 錢 為 由 反 對， 及 後 目 睹 他 們 努 力 裝 修 店 鋪， 認 為 年 青 人 刻 苦 耐 勞 也 是 好 事， 便 由 反 對 變 為 支 持。
而 潘 健 文 的 家 人 和 朋 友 由 始 至 終 都 在 精 神 及 金 錢 上 支 持 他。 他 從 前 是 以 兼 職 賺 錢 交 學 費 的， 雷 射 唱 片 店 開 張 後 便 須 由 家 人 支 付。 而 朋 友 則 很 關 心 市 道， 經 常 提 供 意 見。「朋 友 知 道 自 己 創 業 大 都 很 驚 訝， 其 實 沒 甚 麼 大 不 了， 我 只 想 做 一 些 未 試 過 的 事。」 他 說。 但 潘 健 文 的 女 友 卻 一 直 反 對， 認 為 這 門 生 意 本 大 利 少， 不 應 為 此 放 棄 兼 職 及 投 資 時 間。
縱 結 業．終 不 悔
由 於 時 間 投 資 太 大， 聘 請 的 教 師 素 質 也 不 好，「匯 英 補 習 社」 終 於 在 九 七 年 二 月，「阿 牛」 赴 澳 升 學 之 時 結 業， 三 人 共 賺 得 約 萬 多 元。MD Music Company也 已 於 九 七 年 五 月 結 業。 潘 健 文 指 出， 經 營 了 幾 個 月 後， 雖 然 赤 字 的 情 況 一 直 在 改 善， 但 首 期 租 約 既 已 到 期， 便 決 定 找 人 接 手。 目 前 他 正 計 畫 與 伙 伴 及 另 一 位 在 職 人 士 於 今 年 十 月 在 紅 磡 開 設「二 手」 雷 射 唱 片 店。 吸 取 上 次 的 經 驗， 潘 打 算 撥 更 多 資 金 宣 傳， 如 成 立 會 員 製 度 及 網 頁、 加 設 抽 獎、 折 扣 優 惠 等。 再 接 再 厲 的 潘 健 文， 坦 言 會 比 上 次 更 認 真 和 小 心。
三 人均 認 為 雖 然 賺 錢 不 多， 但 學 到 了 如 何 經 營 一 門 生 意， 嘗 試 事 無 大 小 一 手 包 辦， 比 起 輕 輕 鬆 鬆、 受 聘 形式 的 兼 職， 感 受 截 然 不 同 ， 他 們 更 表 示 不 會 後 悔。
他 們 都 希 望 畢 業 後 再 創 業。 韓 帥 希 望 經 營 物 業、 貿 易 生 意， 而 潘 健 文 的 心 愿 是 開 雜 誌 社。
未 學 行．先 學 走
然 而 ， 理 工 大 學 商 業 學 系 講 師 林 本 利 則 認 為 大 學 生 創 業 是 不 智 的 做 法。「大 學 生 欠 缺 工 作 經 驗， 往 往 在 商 場 上 碰 得 焦 頭 爛 額。 如 想 吸 收 經 驗 應 該 到 大 公 司 當 暑 期 工，『未 學 行 先 學 走』 的 創 業， 實 在 是 本 末 倒 置。」 林 說。
他 指 出 ， 經 濟 環 境 的 改 變 促 成 大 學 生「創 業」 的 現 象。 從 前 大 學 生 家 境 貧 困， 根 本 沒 有 資 金 支 持 子 女 創 業， 加 上 市 場 吸 納 能 力 高， 大 學 生 容 易 找 到 工 作。「現 今 的 大 學 生 經 濟 富 裕， 即 使 虧 本 也 在 所 不 計， 而 市 場 上 又 未 必 找 到 合 適 工 作， 才 會 抱 著 搏 一 搏 的 心 態。」
林 更 強 調 現 今 年 青 人 只 注 重 短 線 回 報 ， 不 再 愿 意 苦 幹 ， 此 風 實 不 可 長。 ■
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