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大 學 校 園 掀 起 了 一 片 傳 銷 熱 潮， 這 種 毋 須 經 驗 ， 彈 性 工 作 時 間 而 又 利 潤 豐 厚 的 職 業 迅 速 成 為 大 學 生 的 理 想 兼 職， 據 聞 以 香 港 科 技 大 學 和 城 市 大 學 風 氣 最 盛。 有 學 生 淺 嘗 即 止， 有 人 全 情 投 入， 深 信 可「打 跛 腳 唔 駛 憂」。 不 過 傳 銷 商 若 被 顧 客 起 訴， 發 財 夢 隨 時 變 惡 夢。
香 港 中 文 大 學 工 商 管 理 系 一 年 級 學 生 邱 天 頌， 曾 在 三 個 月 內 賺 了 十 多 萬 元， 成 為 傳 銷 商 品Nu Life全 球 最 年 輕 的 明 珠 經 理。 他 現 在 月 入 二 萬 多 元， 並 獲 得 公 司 的 教 育 基 金 獎 勵。
另 外， 科 大 學 生 傅 惠 賢 月 入 三 萬， 屬 下 傳 銷 網 絡 有 二 百 多 位 合 作 夥 伴， 更 購 下 一 部 寶 馬 汽 車， 日 後 供 款 由 傳 銷 公 司 代 付。
然 而 無 論 成 功 與 否， 入 行 時 傳 銷 商 先 要 交 各 種 無 形 的「學 費」、 投 資 大 量 時 間， 甚 至 放 棄 學 業。
傳 銷 入 行．學 費 數 千
傳 銷 架 構 內， 傳 銷 商 向 公 司 以 批 發 價 買 貨， 再 以 零 售 價 推 銷， 賺 取 差 額 利 潤。 大 專 界 熱 門 傳 銷 公 司 如Nu Life, Nu Skin, Forever 的 傳 銷 商， 若 能 同 時 介 紹 別 人 入 會 和 購 貨， 可 累 積 獎 勵 積 分， 由 公 司 代 供 車 及 供 樓。
不 過 這 些 傳 銷 公 司 均 要 求 傳 銷 商 購 入 和 使 用 一 定 金 額 的 貨 物， 由 二 千 至 幾 萬 元 不 等。 此 外 為 裝 備 自 己， 新 人 多 參 加 領 袖 訓 練 課 程 和 產 品 示 范 講 座， 學 習 推 銷 和 領 導 技 巧， 免 費 還 是 收 費 則 視 傳 銷 公 司 而 定。 有 數 千 名 大 專 學 生 傳 銷 商 的Nu Life提 供 八 課 初 級 領 袖 訓 練，「新 丁」 須 付 約 五 百 元， 上 課 期 間 要 吸 納 兩 名 新 人 聽 課， 才 可 退 回 學 費； 產 品 示 范 講 座 則 收 費 數 十 元， 不 予 退 款。
新 人 要 建 立 成 熟 的 傳 銷 商 形 象， 少 不 免 要 投 資 置 妝。 工 作 時 必 備 手 提 電 話， 男 的 穿 筆 挺 西 裝， 女 的 多 穿 套 裙 高 跟 鞋。 投 資 雖 多， 但 一 些 受 訪 的 學 生 傳 銷 商 相 信 定 有 回 報， 況 且 公 司 的 課 程 獲 益 良 多， 交 學 費 也 值 得。 城 大 學 生 江 浩 茵 表 示， 她 曾 在 學 校 考 試 時， 運 用 訓 練 課 程 所 學 的 管 理 知 識 答 題， 而 獲 得 不 俗 成 績。
黃 昏 開 工．深 夜 放 工
新 晉 傳 銷 商 還 要 適 應 傳 銷 公 司 的 夜 生 活 ︰ 每 星 期 約 用 二 至 四 晚 回 公 司 聽 講 座 或 跟 進 新 人， 散 會 後 可 能 要 參 加 成 功 傳 銷 商 分 享 會， 也 可 能 要 結 伴 上 酒 吧、「遊 車 河」、 宵 夜 等 聯 誼， 或 工 作 應 酬 至 深 夜 兩、 三 點。 邱 天 頌 表 示 傳 銷 無 礙 學 業 ， 只 是 犧 牲 玩 樂 時 間 來 工 作。 但 要 成 功 需 投 資 大 量 時 間。
如 城 大 的 準 車 主 傳 銷 商Alex每 星 期 回 公 司 六 晚， 每 晚 用 五 至 六 小 時。 有 的 學 生 因 而 學 業 退 步， 更 有 學 生 為 傳 銷 退 學。 像 被Nu Life表 揚 為 成 功 典 范 的 藍 寶 石 經 理 朱 建 榮 曾 是 浸 會 大 學 學 生， 但 為 了 全 職 傳 銷 索 性 輟 學， 發 展 四 年 至 今 擁 有 十 多 層 物 業。Alex也 不 認 為 大 學 學 位 有 助 前 途， 坦 言 因 畢 業 期 近 才 不 退 學 而 已。
推 銷 熱 情．親 朋 冷 淡
被 訪 學 生 傳 銷 商 相 信 當 收 入 能 倚 靠 下 級 營 業 額 回報， 便 可 自 由 自 在， 閒 時 又 可 環 遊 世 界， 只 是 現 在 要 努 力 發 展 傳 銷 網 絡。
不 過， 香 港 理 工 大 學 商 業 系 副 教 授 張 啟 枝 不 認 同 傳 銷 是 致 富 捷 徑。「傳 銷 公 司 常 以 特 殊 的 成 功 例 子 來 吸 引 人， 但 成 功 的 只 是 極 少 數。 很 多 傳 銷 商 付 出 大 量 時 間， 也 未 必 收 回 相 應 成 果。」
傳 銷 商 常 強 調 推 銷 貨 品 為 幫 助 別 人 改 善 健 康 或 生 活 ， 但 部 分 朋 友 對 他 們 突 如 其 來 的 熱 情 十 分 反 感， 批 評 他 們 以 友 誼 換 金 錢， 終 日 苦 思 怎 樣 吸 納 更 多 人， 使 自 己 的 薪 金 以 幾 何 級 數 增 長。「一 個 本 來 與 你 不 太 相 熟 的 朋 友， 為 了 推 銷 商 品， 忽 然 對 你 很 親 切， 十 分 唐 突。」 一 個 中 大 學 生 說。
有 學 生 對 傳 銷 發 財 不 以 為 然， 覺 得 傳 銷 商 經 公 司 洗 腦， 行 為 言 語 也 很 虛 偽。 被 訪 的 傳 銷 商 卻 認 為 親 朋、 公 眾 的 不 信 任 和 指 責， 是 因 為 誤 解 傳 銷 的 運 作， 及 抗 拒 傳 銷 的 市 場 推 廣 手 法。 家 人 多 數 反 對 入 行 ， 有 的 最 終 接 受 甚 至 鼓 勵 發 展， 也 有 無 奈 接 受。 為 免 麻 煩， 有 學 生 對 家 人 隱 瞞 自 己 從 事 傳 銷， 因「沒 必 要， 不 想 說。」 一 名 入 行 五 個 月 的 中 大 學 生 說。 此 外， 學 生 傳 銷 商 因 比 同 學 早 一 步 見 世 面， 專 注 創 業 掘 金， 多 與 同 學 格 格 不 入。
專 注 掘 金．同 學 疏 遠
傅 惠 賢、 江 浩 茵 與Alex覺 得 當 傳 銷 商 後 成 長 步 伐 比 同 學 快， 加 上 理 想 有異， 與 同 學 話 不 投 契 漸 見 疏 離， 反 與 公 司 同 事 愈 見 投 契， 有 空 便 回 公 司， 與 同 事 聊 天 相 聚。
對 新 晉 傳 銷 商 而 言， 成 功 前 需 忍 受 人 際 關 曆 的 突 變。 一 個 中 大 經 濟 系 學 生 表 示， 入 行 時 雄 心 壯 志， 但 眼 見 介 紹 朋 友 入 會 時 多 被 朋 友 冷 言 相 向 甚 至 疏 遠， 同 事 業 績 卻 愈 見 進 步， 在 極 大 的 精 神 及 心 理 壓 力 下， 惟 有 放 棄 兼 職 傳 銷。
國 際 掄 元 香 港 之 光
參 與 國 際 賽 事 的 回 憶， 還 歷 歷 在 目。 說 起 那 威 風 情 景， 陳 健 泉 便 眉 飛 色 舞，「我 們 的『奧 運 五 環』 風 箏 很 大， 其 他 選 手『睇 死』 我 們 一 定 放 不 起 它， 看 不 起 我 們 香 港 人， 但 最 後 它 飛 起 了， 那 種 氣 勢......他 們 就 好 像 被 磁 石 吸 住， 全 都 跑 過 來。」 龐 大 的 五 環 呈 現 天 空,簡 直 是「香 港 之 光， 無 比 興 奮﹗」 這 個 風 箏 還 為 他 們 帶 來 獎 牌 的 榮 譽。
創 作 是 要 付 出 代 價 的，「起 初， 父 母 埋 怨 我 沉 迷 唸 作 風 箏， 常 常 做 到 三 更 半 夜， 賺 不 到 錢， 沒 出 息， 後 來 見 不 能 勸 服 我， 就 只 好 支 持 我。」 現 在， 他 也 明 白 實 現 理 想 需 要 配 合 許 多 現 實 條 件。
三 十 八 歲 的 陳 健 泉 仍 是 獨 身， 坦 言 未 婚 與 沉 迷 造 風 箏 有 關，「時 間 都 放 在 造 風 箏 上 了， 結 交 女 朋 友 的 機 會 也 少 了﹗」 他 笑 說。
「你 花 數 十 小 時 唸 作 一 迺 風 箏， 朋 友 並 不 了 解， 不 予 理 會， 說 你 很『傻』。」 一 位 跟 他 學 習 唸 作 風 箏 的 學 員 也 得 不 到 別 人 的 認 同， 但 仍 自 得 其 樂， 只 要 看 見 親 手 唸 作 的 風 箏 飛 上 蔚 藍 天 空， 滿 足 感 實 在 難 以 形 容。
若 被 起 訴．賠 償 自 負
有 學 生 傳 銷 商 為 推 銷 商 品 不 惜 說 謊。 一 個 港 大 學 生 不 屑 地 說︰「一 個 朋 友 向 我 推 銷 化 妝 品， 我 說 自 己 屬 敏 感 皮 膚， 她 立 刻 轉 口 風， 說 她 推 銷 的 化 妝 品 都 適 用 於 敏 感 皮 膚。」 這 種 不 理 顧 客 特 徵 的 推 銷 手 法 可 令 傳 銷 商 惹 官 非。
前 歌 星 湯 蘭 花 在 台 灣 傳 銷 化 妝 品 時， 有 顧 客 用 後 不 適 而 起 訴 她。 執 業 律 師 謝 連 忠 指 出， 若 顧 客 發 現 傳 銷 貨 品 有 問 題， 傳 銷 商 需 承 擔 大 部 分 金 錢 賠 償。
謝 連 忠 表 示 因 現 時 香 港 沒 有「產 品 責 任」 條 例， 唸 造 商 賣 貨 時， 只 須 向 傳 銷 商 或 顧 客 保 証 貨 物 切 合 用 途 及 有 銷 售 能 力； 萬 一 貨 物 有 問 題， 唸 造 商 最 多 被 控 疏 忽 貨 品 質 素。 但 因 傳 銷 商 等 同 一 般 店 鋪 的 銷 售 者 角 色， 要 向 貨 品 負 責， 所 以 若 顧 客 勝 訴， 賠 償 可 能 由 傳 銷 商 單 獨 承 擔。
一 名 中 大 學 生 傳 銷 商 坦 言 沒 考 慮 法 律 問 題︰「大 概 公 司 會 負 責 吧﹗」 傳 銷 公 司 對 法 律 責 任 誰 負 方 面 也 欠 明 確。
為 爭 佳 績．甘 受 白 眼
賺 錢 以 外， 部 分 大 學 生 認 為 傳 銷 前 途 好， 但 有 學 者 對 傳 銷 的 發 展 和 訓 練 手 法 有 保 留。 理 大 商 業 系 副 教 授 葉 世 中 指 出， 傳 銷 公 司 對 傳 銷 商 採 取 激 勵 方式， 可 能 會 導 致 學 生 為 求 爭 取 業 績 而 不 擇 手 段， 妄 顧 道 德。 張 啟 枝 也 表 示 傳 銷 在 富 裕 的 社 會 前 景 雖 樂 觀， 但 當 傳 銷 商 人 數 飽 和， 最 後 加 入 者 便 很 難 發 展。 而Nu Life和 Nu Skin兩 所 傳 銷 公 司 則 拒 絕 接 受 訪 問 和 預 測 傳 銷 業 的 發 展 前 景。 創 業 與 學 業， 友 情 與 白 眼， 學 生 進 一 步 發 展 傳 銷 事 業 時 常 要 在 當 中 取 磡。
繼 續 傳 銷 理 想 得 堅 持 信 念， 如 傅 惠 賢 深 信 從 事 傳 銷 選 擇 正 確， 現 在 縱 受 白 眼， 但 若 為 迎 合 主 流 而 走 大 眾 認 同 的 路， 便 無 法 突 出 自 己。
不 過 也 有 學 生 更 珍 惜 校 園 生 活 。 曾 任 傳 銷 商 的 科 技 大 學 市 場 系 學 生 顏 任 廷 說︰「我 希 望 能 專 心 讀 書， 好 好 享 受 大 學 生 活 ， 將 來 賺 錢 的 機 會 還 多 著 呢﹗」 ■
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