業界網民不合作　 網上賣歌利潤低
EOLAsia.com早於2000年創立，提供mp3歌曲及鈴聲供用戶下載，可說是香港網上音樂行業的先鋒，也是較為人熟悉的音樂網站。現時EOLAsia.com已累積了約四萬位「活躍用家」(每月多次瀏覽該網站的用家)，每週平均約有十萬人次瀏覽。然而 EOLAsia.com的市場支援經理張小姐坦言，網站已經營了六年，現時只在「可以生存」的狀態，所得的利潤並不多。「一首歌只以幾元賣出，其實是一盤頗難做的生意。」

她指出，與公司其他業務相比，直接從收費音樂下載所得的盈利其實較少，反而替其他音樂網站設計網頁或提供音樂賺得更多。她認為，經營收費音樂網站的最大困難，主要是網民非法下載的習慣根深柢固，唱片公司又不支持。至於可反映實際情況的數據，如用家於網站點擊下載歌曲的次數、網站由此所得的盈利等，張小姐稱此為網站的商業機密，不便透露有關資料。

唱片業界消極參與　音樂網站缺乏支持
一般來說，香港收費音樂網站都會與唱片公司合作，唱片公司負責提供音樂，授權網站合法地讓用家於網站下載音樂。兩者分紅的方式則沒有固定，一般都是根據歌曲的受歡迎程度或唱片公司提供的歌曲數目而定。

馮禮慈認為，要進一步發展網上音樂市場，需要更多唱片業界行家參與。（何穎豪攝）

資深樂評人馮禮慈指出，有部分行內人比較頑固保守，有的甚至不知道有網上收費下載音樂這回事。「要發展香港的網上音樂行業，一定要同儕多參與才能成事。」他直言香港的唱片業界對銷售形式的認識，仍舊偏向傳統發行CD的階段，不重視新的音樂銷售形式，因而不願與收費音樂網站合作。

Ban Ban Music Limited的藝人管理及唱片部總監夏森美表示同意：「香港的唱片公司不夠積極，不會主動研究網上音樂的可能性，也不會投放太多資源發展網上音樂。」香港的網上音樂市場太小，網站的歌曲數目不多，加上有唱片公司不願提供歌曲，這些因素皆成為香港網上音樂發展的絆腳石。夏森美說：「經營收費音樂下載網站，歌曲數量是一個不容忽視的條件，歌曲數量多對整個網上音樂行業的運作明顯有利，除了令音樂的流通量更大外，更直接令交易數目上升，等同擴充了網上音樂行業的規模及盈利。」然而他也指出，唱片公司不願與收費音樂網站合作的另一主因：「一首歌曲以八元賣出，唱片公司分紅可能得到少於一半。」

英皇娛樂集團有限公司在音樂市場佔有率甚高，旗下不乏受年青人追捧的歌手組合，如容祖兒和Twins，但該公司並沒有提供過歌曲予任何網站售賣。英皇娛樂集團有限公司業務拓展部（新媒體科）總經理戎偉基指出：「我們不會把一隻唱片拆開每首歌去賣，因為這樣不一定行得通，我們要考慮到消費者的接受程度。」

非法下載成習慣　糾正態度不容易
收費音樂網站上沒有英皇旗下歌手的作品，但不難在網上非法下載這些歌手的作品。音樂人一直批評非法下載者侵權，大學生Dicky將責任歸咎現時流行曲質素差劣：「現在的流行曲真的不好聽，如果歌是好聽的，消費者是會買的。」他指出，由於現時的流行曲並不符合他的口味，每一隻唱片只有一至兩首歌適合他聽，在不買唱片的情況下，寧願非法下載。Dicky自言每星期非法下載七至八首歌，也不到合法網站下載，他理所當然地說：「周圍的人不用BT，就用WinMX。如果你告訴我有人用合法網站下載音樂，我會覺得他古怪。」他說身邊的朋友絕大部分都是非法下載的。那麼他非法下載是因為「怕蝕底」？「又不能說是『怕蝕底』，只是別人用，你不用，像是落後於人。」

合法網站提供音樂下載，每首歌收費約港幣七至八元。相比起非法網站，吸引力自然大減。曾經於合法網站下載音樂的Candy說: 「在非法網站找不到想要的歌，例如一些新推出的『派台歌』，非法網站來不及供應，我才會到合法網站找。七至八元一首是合理的價錢，但我會選擇買碟，因為通常隨碟會有禮物送。」

Candy表示，她零四年開始在合法網站下載音樂，但至今總共下載不超過二十首歌。「如果價錢調低到四元一首，我會增加合法下載的次數。」她更指出，只要有途徑免費下載音樂，很多人也會覺得根本不需用錢去買。

EOLAsia.com的張小姐對此表示，政府單是檢控非法音樂下載者並不足夠，更要加強打擊上載音樂檔案的網絡用家。夏森美直言香港人已經習慣在網上免費下載音樂，非法下載已成一種文化。他指出要改善情況，可以從文化教育著手。「最低限度香港人要知道，他們可以不買音樂，但不能去偷。」

銷售模式正在過渡　音樂網站有出路
不過，香港收費音樂網站並非無路可走。樂評人馮禮慈表示，在網上售賣的音樂檔案的音質，可比CD的質素更高。他指出，現時CD的音樂以數碼形式錄音，再經過多重的程序灌錄，音質難免打了折扣。而網上音樂以數碼檔案的形式售賣，省卻了不少令音質變差的程序，因此可以做得「比CD更靚聲」。「外國有音響『發燒友』已經放棄了使用CD機，改用高規格電腦播音樂，享受更好的音質。」

他指出，香港人「玩音響」的瘋狂程度在全球數一數二，有不少「發燒友」更會用數萬元為音響器材買一條電線。因此香港的收費音樂網站若提供高音質的檔案，開發音響「發燒友」的市場，未嘗不是一條可行的出路。而相比非法下載的歌曲質素較參差，合法歌曲若能保持高而穩定的質素，相信對一般網民有一定的吸引力。

馮又表示，合法音樂網站是必然的發展方向，就像當年由黑膠唱片發展到CD，再發展到MD一樣，只是香港正處於過渡期，市民需要時間接受和適應這種音樂銷售模式。「經過海關兩次打擊非法下載後，我預計未來合法下載將會上升。」

EOLAsia市場支援經理張小姐表示：「我們仍然覺得收費音樂網站有得做才會做下去，最重要的就是要教育下一代。我們也會做一些推廣的工作，吸引更多人使用。」畢竟網上售賣音樂概念較新，在一些國家如美國和英國，它已逐漸普及，成為其中一種主要銷售模式。只要網民及唱片業界不扼殺香港網上音樂的發展空間，香港網上音樂總會有取得成功的一天。■