B女靚衫　　一觸即發

編輯| 許慧芝　記者/攝影｜李以莊

　　大頭妹B女（Blythe）近年成為香港女性的新寵兒，無論是辦公室女郎或中學女生，都為這個頭大眼大、身高僅二十二厘米的娃娃著迷。這些B媽（Blythe擁有者）除了為「愛女」化妝、束辮外，更經常替「愛女」買衣服換新裝。一些年輕人看準時機，替B女設計時尚衣飾推出市場，有人創業開鋪，有人在網上拍賣，有人在跳蚤市場擺檔。無論是甚麼形式，都賺個滿堂紅。

設生產線 月賺四萬

　　「第一次看到Blythe的時候，只見她的頭很大，但身體很細小，市面上應該沒有她合穿的衣服，不如自己做給她吧!」現年二十五歲的唐淑絹（Maggie），自小已熱愛Barbie、Jenny等娃娃，兩年前買了第一個Blythe後更對她愛不釋手﹕「我喜歡替Blythe做衣服，然後替它拍照，並將照片放於自己的個人網頁上。」

　　不少Blythe迷看到Maggie網頁的照片，都想買到她設計的Blythe衫。自此Maggie便開始在網上賣Blythe衫的小生意。半年後，她衡量售賣公仔衫的可行性，以及累積了一定數量的網上顧客後，便用打工的儲蓄，開創自家品牌「SUGAR MAG」。Maggie於二零零三年三月在旺角「Chic之堡」開設店鋪「RINGO ZAKKA」，以售賣Blythe衫為主，售價約八十至一百六十元不等，視乎款式和質料而定，她同時售賣Blythe的假髮、鞋仔、眼珠等，每月賺約一萬五千元。

　　起初Maggie沒有聘請員工，事事都要「一腳踢」，既要看鋪，又要管理網頁和設計衣服，更要聯絡客人及裝飾鋪面。幸好Maggie曾參與有關電腦繪圖、網頁設計及童裝設計的工作，學會不少設計及電腦應用的知識，對她創業大有幫助。開業後四個月，Maggie便「回本」了。

　　近年賣Blythe衫的店鋪愈開愈多，Maggie相信要在當中突圍，秘訣是「快」﹕「做公仔衫最重要是快，款式要比別人多，所以我每星期都推出八款新衫。」Maggie解釋每款衣服只賣三十件﹕「B媽喜歡替B女買新衫，然後拍照，並放在網上，她們絕不喜歡自己的B女和其他B女『撞衫』。」

　　Maggie的父親是製衣廠老闆，在2003年沙士的影響下，工廠的訂單愈來愈少，但Maggie的Blythe衫訂單卻一直上升。「沙士的時候，人們都很怕與其他人接觸，但買B女衫不用試穿，因為她們的體型一模一樣，任何一件衣服都一定合身。」Maggie說。 於是她的父親設立一條公仔衫的獨立生產線，令生產速度加快，成本也降低了很多。「擁有自己的生產線，絕對是一種優勢，因為如果你只訂三十件公仔衫，根本沒有廠家願意接數量這麼少的訂單。」

　　在款式方面，Maggie著重購買一些特色布料﹕「出外公幹時，我會在當地選購一些質料或圖案特別的布料，有時也會在一些英國網站訂購接近二百元一碼的復古布料。」Maggie在香港專業進修教育學院修讀服裝設計課程的時候，已有收集特別布料的習慣，並偶爾會用自己的收藏品替Blythe做衣服。然而因布料尺寸有限，她只會用來生產一些限量的特別版衣服。「例如在我去年結婚時，我推出了一套婚紗特別版﹔聖誕節又會推出聖誕特別版，但價錢則和普通版衣服差不多，所以很快便沽清。」

　　去年四月，因為「Chic之堡」加租，Maggie把店鋪遷到玩具集中地兆萬中心，人客數目大幅上升，平均每月賺三至四萬元。現在，「SUGER MAG」的業務不再局限於香港，在日本、上海、台灣、星加坡及加拿大都有代理商。

自家製作衫仔 吸引外國顧客

以生產線製造的公仔衫固然速度快、品質好，然而就讀香港中文大學日本研究系學生馬尹琴（Venus），卻以自家製作的Blythe衫來吸引顧客，然後在網上拍賣。「自家縫製的好處是數量不多，加上款式獨特，所以很受歡迎。」她說。

　　現年二十二歲的Venus，自少已很喜歡娃娃，並會為她們做衣服。有一次她把Blythe的衣服放在網上拍賣場出售，最後竟以一百七十元賣出。從此她便售賣自家製作的公仔衫賺外快。Venus自言，她設計的公仔衫和一般店鋪的不同﹕「市面上的Blythe衫大多以潮流造型為主，但我的設計比較像宮廷衣服。」她售賣的衣服約一百五十元一件，曾經試過一個月賺四千元，最低也有四百多元。

　　就讀日本研究系的Venus，本身十分喜歡日本文化，她曾經將日本和服和「蘿莉」(Lolita)的風格融合，設計出「只此一家」的Crossover公仔衫，一件售一百七十元。不過，Venus也承認，自家製作的公仔衫比廠家製造的質素會差一點﹕「很多B媽對B女穿的衣服很講究，如衣服沒有『閘骨』、出現『披口』等技術問題，都會被B媽挑剔。」

　　然而Venus又指出，自家製作的另一好處是不用顧慮貨品囤積。「一般賣公仔衫的店鋪都有一定存貨，但我會先把樣本放在網上，看看市場反應才決定做多少套。」同一款式的Blythe衫，Venus一般只會做五至六件。

　　本地有不少售賣Blythe衫的商店，競爭激烈，但Venus表示她不會只依賴本地顧客﹕「香港顧客要求很高，更會多買一兩件而向賣家壓價。」所以她除了把貨物放到本地拍賣網站外，也會放在一些國際拍賣網站上﹕「放一件貨品於國際拍賣網要多付六元，但卻能接觸到更多客人。而且外國顧客一般較不吝嗇，要求也不太高。」

　　Venus平均一個月有八至十位顧客，大約賣出十至十五件，本地和外地顧客各佔一半，當中包括德國、美國、意大利、台灣、法國等地，更有不少顧客以電郵方式請她「度身訂造」一些特別的公仔衫。曾經有一位客人把朋友的婚紗照片及婚紗布料寄給Venus，希望她做一套和新娘同款式的婚紗予Blythe穿，作為結婚禮物。「我當時很用心地縫製，前後修改了兩次，共用了五個多小時，才能滿足客人要求，結果賺了二百元。」她說。

　　不過， Venus指出在網上拍賣也有問題﹕「經常有人訂貨後『人間蒸發』﹗如在剛過去的農曆新年前，有人訂了四件同款的衣服，我拚命在一日內縫製，豈料後來音訊全無，這些事情在香港拍賣網上屢見不鮮。」

B女名牌衫 B媽也喜愛

　　為了替B女「扮靚靚」，很多B媽都不介意多付金錢。除了講究款式、手工、質料外，不少B媽喜歡購買名牌衣服。曾經在跳蚤市場賣Blythe衫仔的雷煜琳（Bonnie），便想出縫製名牌衣服的主意，令她賺了不少。

　　擁有九隻Blythe及多隻Mini Blythe（身高九厘米）的Bonnie，每月都會用六百多元替「愛女」添置新衣。去年農曆新年，她更花了四百元替其中六個「愛女」換上新衣新襪過新年。「我很喜歡替B女拍照，她們像有生命一樣，就算穿著同一款衣服，B女也穿得比我好看﹗」

　　Bonnie和一位朋友在2004年申請了由本地雜誌《MILK》舉辦的跳蚤市場FARM，每逢星期日都會在維多利亞公園售賣二手衫，後來她看見有人在FARM裡擺檔賣公仔衫，覺得一試無妨﹕「當時剛好家中有衣車，於是我到佐敦、深水步買布料回家試製。」Bonnie縫了幾件『仙女服』，一件售三十至四十元，但成本只需五元。後來她更想出縫製名牌衣服的主意﹕「當時我買了Burberry、Vivienne Westwood等名牌領巾，每條約八十元，一條領巾能製成五件連身裙，而我以每件四、五十元發售，很快便賣清了﹗」光是賣Blythe的衣服，Bonnie一日便賺了五百元。她認為賣Blythe衫仔是一門不錯的生意﹕「B媽為了幫B女扮靚，都十分豪爽呢﹗」

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