扭蛋扭出生意來
編輯|麥雪寧 記者｜劉婉芬
對於「扭蛋機」，不論年長褱是年輕一輩都不會感到陌生。正當一般人對扭蛋機的認知，仍然停留在文具店門前，所扭的彈彈球之際，陳智衡眼光獨到，看見日本大型扭蛋場的成功，以及香港是亞洲第二大的扭蛋市場的優勢，把這概念引進香港。他與朋友所創立的ViVi Shop在短短一年內，已在香港開設九間分店，並計劃以特許經營的形式擴充業務，計劃在今年內增加二十間分店，將這股扭蛋熱潮延續下去。
ViVi shop是香港第一間大型扭蛋專門店，於零三年開業，其後九間分店於銅鑼灣、旺角、尖沙咀、九龍城等地區先後開業，每間分店有數十以至百多台扭蛋機。合夥人之一的陳智衡表示，這個扭蛋專門店的意念來自日本。他說﹕「有一次到日本旅行，在日本台場看到佔地廣闊的扭蛋店，知道日本的扭蛋風氣十分蓬勃。而且，我見日本玩意如首辦模型等在香港愈來愈受歡迎，便計劃把這個意念引進香港。」回港後，陳智衡找了兩名朋友合作。由於他早年在傳媒工作的關係，認識日本方面的扭蛋供應商，便與有關方面商討，參照日本的做法，在香港開設大型扭蛋專門店。
人脈關係 有助創業
陳智衡表示，開業最大的問題是要說服供應商提供百多部扭蛋機，他說﹕「那些扭蛋機值不少錢，要說服供應商不是容易的事，更何況這種大型扭蛋專門店在香港是新嘗試，要冒一定風險。」陳智衡花了多個月的努力，多番向供應商說明扭蛋專門店的成功因素，才能說服供應商以優惠的價錢，借出過百台的扭蛋機，每台按金二千元，而每間扭蛋店就有百多台機，即二十多萬元的基本資金。
在各處開分店
零三年九月，第一間ViVi shop於九龍城廣場開業，佔地一千多呎，放置了百多台扭蛋機，扭蛋機數目全港最多。結果，市場反應理想。
兩個月後，ViVi Shop在銅鑼灣東角駅開設第二間分店，ViVi Shop以四萬元，租面積三百五十呎的舖位。零四年期間，ViVi Shop七間分店相繼開業，陳智衡並計劃今年內增加二十間分店。
成功主因 歡樂新鮮感
扭蛋專門店在短時間內大受歡迎，陳智衡認為成功的主因，是它能為顧客帶來新鮮感及歡樂。他表示，ViVi Shop的logo和每間鋪頭的顏色都是橙色的，就是想讓進來的客人都感到開心和有活力。
而且，他覺得扭蛋舖和機舖一樣，內裏都有幾十款遊戲讓客人玩。而且，扭蛋舖只會選在商場內開舖，舖內又不會有人吸煙，形象健康得多。
學生Karen每次行街經過ViVi Shop，都會入內看看，而且很多時候都會花幾十元扭蛋。Karen說﹕「ViVi Shop舖位很方便，而且款式多又集中，我不時也會經過ViVi shop的，旺角、銅鑼灣等也是我常去的。」不少學生、上班族甚至一班朋友，在逛街時或是等朋友的時間，都喜歡在ViVi Shop逛好一陣子。
而且ViVi Shop也受情侶歡迎，陳智衡說︰「不少男士為討女友的歡心，會很落力去扭，每次花二、三百元的也大有人在。」
扭蛋玩具不斷改善質素，及多元化的款式，也是其廣受歡迎的原因之一。加上價錢廉宜，五元、十元的一個小玩具，顧客都願意花費。
另外，扭蛋的「不確定性」為人們帶來期待，客人都有一點博彩的心態，期待扭出的玩具，也會想集齊一套玩具﹔也有些人甚至純粹為了一過「手癮」而扭。
在旺角新之城ViVi Shop 附近店鋪的店主陳小姐，自ViVi Shop 開店後，每天都會花費數十元去扭蛋﹕「現在，扭蛋就好像一個習慣似的。而且一個才五元，我每天也會花費幾十元，已儲了很多扭蛋了，這陣子剛集齊一套小熊維尼餐具。」
薄利多銷 盈利可觀
每隻扭蛋，ViVi Shop有百分之二十五的盈利，如十元抽一隻扭蛋，ViVi Shop就賺二元五角。雖然每隻扭蛋的利潤不高，但薄利多銷，ViVi Shop每月的盈利頗為可觀。
現時，ViVi shop在香港扭蛋玩具業，佔有主要市場。目前的主要對手為七十一便利店、以及日資百貨公司玩具部的扭蛋機。但陳智衡表示這些 扭蛋機，只是便利店的副業，人們只是順便去扭，不會聚集人流。
而且，一些大型便利店只有十部的扭蛋機，單是扭蛋機的數目，任何一間ViVi Shop就比這些對手多出十倍。另外，不少扭蛋玩具是ViVi Shop獨家發售的，例如小熊維尼餐具系列。所以，這些扭蛋機不是ViVi Shop的直接競爭對手。
市場未飽和 仍有發展空間
陳智衡表示，目前扭蛋市場尚未飽和，而且ViVi Shop有不俗的利潤，仍有發展空間，所以ViVi Shop計劃今年內開設二十間分店，但由於陳智衡與合夥人的資金有限，所以計劃於今年年中，以特許經營的形式吸引其他投資者加入，互惠互利。
他說︰「我們會提供租舖、入貨、借機等一條龍式服務，既方便，成本又較低。而且，擴大規模有助與批發商洽談條件，令成本能夠進一步降低。」
陳智衡表示，特許經營的投資金額，視乎地區鋪位而定，一般為十幾至二十萬，ViVi Shop每月會收取二至三千元的管理費，扣除所有開支，參與者的純利大約幾千至一萬元。
難以抄襲 穩佔市場
陳智衡相信，有興趣的經營者都會向他們取得特許經營權，因為其他人要自行加入這行業，有一定困難。「首先，開設這樣的大型扭蛋專門店需要不少資金，而且ViVi Shop和日本供應商有口頭承諾，供應商不會借出大數量的扭蛋機給其他人，有一些玩具我們也有獨家發售權，例如小熊維尼餐具系列。」
而且，大規模訂購扭蛋，可享有更多折扣優惠，其他人較難效法。陳智衡對扭蛋玩具的前景感到樂觀，他認為只要玩具質素及種類不斷改善，扭蛋玩具的吸引力不會減退，成人、小孩都會繼續喜愛，這並非只是一時的潮流。
ViVi Shop 的顧客層面非常廣，學生、情侶，甚至一家大小都被吸引入內。（劉婉芬攝）
ViVi Shop店主陳智衡。
Karen表示經常到ViVi Shop閒逛，手上的美妮便是她其中一個收穫。（劉婉芬攝）
為解「手癮」，陳小姐常到ViVi Shop扭蛋。（劉婉芬攝）