摩登武館──武出商機

記者及編輯□江君夏　梁惠琳

　　傳統以來，學習太極劍、競賽套路等傳統中國武術，即使拜了師傅，還得做牛做馬、斟茶遞水。如今有心人想習武，再不用過五關、斬六將，只要有一個會籍，再透過電話預約便可隨時上課。李暉武術中心──擁有六千呎豪華裝修的現代武館，把新舊概念融合。

蘇豪設六千呎武館
　　李暉武術中心於二零零零年創立，當年李暉先把武館開在長沙灣地舖。打響名堂後，於今年九月遷到中環半山蘇豪區的商業大廈內，毗鄰大型連鎖健身中心。李暉說今年把中心遷至中環是一項大革新﹕「以前的『武館』都設在閣樓、天台，環境比較差。在二零零一年底，我把中心開在長沙灣地舖。」

　　「中環是中西文化交匯的地方，華洋共處。我把中國傳統武術，帶到這中西交匯點，就是希望提高武館的文化氣息，把做生意的感覺淡化，因為這始終是一種強身健體的運動。」李暉希望把這個月租十二萬、面積六千呎的地方，突出現代武館的空間感及新形象。來自芬蘭的學員Tommy在中心學習了三個月，認為這裡環境很好，只是樓底不夠高﹕「如果舞刀弄劍的時候便會很容易觸到天花了。」

收費形式新觀念
　　要與現代市場接軌，武術中心要加入新元素，才不致被淘汰。李暉就從大型健身中心取得「月費計劃」構思﹕「以前逐堂收費的形式不但增加行政時間、手續繁複，更容易出錯。改為收月費則免了這些麻煩。」

　　設立「月費計劃」的另一原因，李暉說是為了中心的名聲﹕「學武不是一朝一夕的事，打開門做生意，絕不想聽到別人說跟李暉學不到東西，但事實上是一個月根本學不到甚麼，達不到任何成效。」月費計劃一方面為了留住學員，一方面則保自己的名號。李暉強調在這行，名聲十分重要，可謂「口碑第一」。學員Tommy認為這兒最大的吸引力就是師資﹕「我在芬蘭的師傅也叫我來到香港找李暉學習，她在整個武術的圈子裡，名聲很大。」

　　為了把武術中心的形象包裝得更好，李暉又設「會籍」這現代的做法，成為會員後，便可用電話預約上課時間、享受無限次上課的權利，更可獲得定期會訊。

　　李暉更引入免息分期計劃，藉以吸引更多學員﹕「現在我們有五百學員，開業三月，首次的續會率達七成，希望以後會達八成。」

不忘心靈交流
　　為了進一步改變大眾對武館的印象，李暉在中心加入了不少高科技。 李暉用了八萬元設立了智能卡系統，免卻了人手登記。

　　另在中心的多個角落安裝連線電腦、平面電視及價值十萬元的音響組合，給會員消閒外，也為武術中心添上現代感。

　　雖然不停地提倡高科技，李暉並沒有忘了心靈感應，和人與人之間的溝通。為此，武術中心為學員設立生日之星、生日會、畢業禮等。她說﹕「現代人日間對著冷冰冰的電腦，晚上對著無情的電視機，希望他們能夠到武術中心，建立人與人間的交流，好像要在陰與陽間取得平衡。」

　　為了配合會員的不同需要，李暉刻意把武術中心佈置成兩個不同的格調－－養生閣及演武廳。她解釋﹕「養生類的課會是一些強心肺固腎的保健班，較適合初學者。而演武廳主要教授的是長拳、競賽套路等武術類的，可算是一靜一動、一陰一陽，相互輝映。」

守業靠一條龍
　　談到守業的困難，李暉說長江後浪定會推前浪，同行的競爭十分激烈﹕「那些內地自由行，拖輛手推車便可以在維園教武術，而且香港的武館成千上萬間，租金一定比自己便宜。」

　　李暉說做生意要突圍就要步步為營﹕「盡量保證師傅的專業素質及服務態度，售後服務都很重要。例如我們看見某位學員幾天都沒來上課，便會致電問候他一下，看他是否很忙等。」

　　此外，多元化也是公司突圍之道，李暉建立了「飛武」品牌，設計了一系列習武的運動套裝，包括運動鞋、運動套裝、劍套等。另外還有武術影音產品系列，當中包括「少年武術學堂VCD」，計劃推出唸唐詩耍太極的VCD，拓展小朋友市場。

　　為了擴大客源，武術中心會派師傅外勤到私人機構及學校授課、與技能提升中心合辦武術知識和技巧課程，及提供場地給比賽人士練習。

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