樓上球衣專賣店 旺角「大球場」

記者□陸家盛　許瑩 編輯□江君夏

足球場上，球員背上寫著朗尼、柏金和朗拿度等名字，別以為他們旋風式襲港，其實是球迷披上他們追捧球星的球衣。場內，十一個球員踢出火花，場外，十三個年輕人因對球衣的鍾愛而創業，開設樓上球衣專門店。

　　球衣專門店「大球場」的所有股東均是在球場踢足球結識的，他們對足球運動及球衣都有濃厚的興趣。股東之一，從事教育界的許振綱現年二十八歲，在開業前已經很喜歡收集球衣，每月花掉大半的薪水「入貨」，是典型的球衣發燒友。

從波友變股東　乘著球季開業
　　起初有朋友提議辦球衣店時，許振綱還以為是開玩笑︰「當時大家只是閒聊開店的事，像吹牛皮般，並沒有認真想過，到後來真的找到合適的地方，加上自己興趣，才決定籌錢開店。」由構思到正式開業，他們只用了兩個多月的時間籌備，十三人合資了五十萬，於今年五月球季開始前開舖。

樓上店﹕客人主動走上門
　　由於地舖租金十分昂貴，為節省成本，球衣店選址在旺角區商業大廈的商用單位，俗稱「樓上舖」，租金只需要七、八千元，加上商廈鄰近同區其他體育用品店，方便顧客買運動品之餘，順道上來光顧球衣店。為使更多人認識自己的店舖，他們會預留資金在足球雜誌上刊登廣告，同時贊助電視和電台的足球節目，提供球衣及精品為贈品，藉此增加知名度。

突圍而出有二法
　　此外，許振綱表示球衣店的網站在宣傳工作上也居功不少﹕「我們的網站可算是全港最完善的，每當有新到的球衣，我們便會立即更新網頁，平均幾天更新一次，讓客人很快就清楚我們的新貨品。之後同行也跟隨著我們的更新速度，漸漸帶動了這種風氣。」

　　由於香港球迷多喜歡看英格蘭足球超級聯賽，因此銷路最好的球衣都是此聯賽的球會，特別是利物浦、曼聯和阿仙奴，因此「大球場」入貨時都會多入這三間球會的球衣。可是，在芸芸的球衣店中，賣一些人有我有的貨品並不能突圍而出，於是他們便購入一些較少球迷支持的冷門球會，如德國的多蒙特、葡萄牙的波圖和博維斯塔等，建立起自己的風格，刺激銷路。「前陣子巴塞羅拿推出了創會一百周年紀念復刻版的球衣，在香港我們是第一家出售的。」他認為購入冷門貨的作風較進取，雖然要承受滯銷的風險，卻為「大球場」贏得了口碑。

　　此外，球衣的銷情也有淡旺之分。一般旺季是指在各大聯賽開季和季中的時間，即由每年九月到來年二月，這時的比賽賽情最激烈，特別多人買球衣﹔而淡季則在聯賽的季尾，即是三、四月間。球衣店選擇在五月開張，也碰巧是歐洲國家盃舉行的日子，因此他們主力銷售國家隊的球衣，成績也不俗。

生意哲學－與顧客建立良好關係
　　為了吸引更多客人，除了提供多些款式選擇外，優質的服務態度也是他們的賣點。他們希望所有人都滿意地走，這樣才會有回頭客，生意可更長久。因此，他們在球衣店內劃出一部份為球迷專用區，像休息室一樣，以舒適環境留住客人，並設有電視和電視遊戲機，供客人和店員一起觀看過往精采的球賽，藉此增進客人和店員之間的關係。

小心入貨 承受滯銷風險
　　開業五個月，總有不少難忘的事，提及所遇到的挫折，許振綱痛心地說﹕「在開業初期，我們曾試過投資失利。有次因貨期延誤，西班牙及意大利球衣到港時，香港的追捧熱已經減退，故囤積了十多件球衣。」他們目前的營業額每個月有十多萬元，盈利約六萬元，但他們沒有擴充或開分店的打算﹕「我們預計在兩、三年內回本，四、五年後球衣店應該可以上軌道，當業務穩定下來，賺到的錢夠糊口就心滿意足了。」