本地時裝設計師創出路
風姿綽約的模特兒穿著時裝走在天橋上，儷影與時裝是眾人焦點，時裝設計師最後牽著模特兒在鎂光燈閃爍的台前致謝，贏得艷羨目光。
一切得來不易，時裝設計師不是只靠一手好畫功，畫出幾張美麗的繪圖，就可以建立自己的品牌。要得到掌聲，他們要不斷努力，在港以外找個新天地。
馬偉明──建立個人品牌
曾榮獲香港時裝節優異大獎和時裝設計師大獎的馬偉明，從事時裝設計二十多年。一九七五年，在香港時裝設計學院畢業不足一年便創立第一間個人品牌時裝店「Vee
Boutique」，踏出建立時裝品牌系列的第一步。
保持高質素 堅持不減價
建立個人品牌，他的步伐比別人快，路卻一點都不易走。本地時裝品牌要與外國的一較高下，首先要香港人對本地品牌摘下「有色眼鏡」﹕「初時很多客人都看不起本地牌子，認為不值這個價，常要壓價。」他感到無奈﹕「客人也很喜歡我的時裝，只是對香港牌子不信任。」
經過多年努力製作新潮、高質素的設計，他終於得到回報，高峰期九十年代時有超過十間鋪，日賣四十多套時裝，明星如芳豔芬、劉嘉玲都是他的客人。
營業額大跌 多作其他嘗試
經濟衰退拖慢了他的腳步，金融風暴令他走得比從前困難，營業額如玩滑水梯，高速下滑，租金卻像降落傘，在半空中緩緩下來。即使現在租金較高峰期下跌兩成，但仍佔總營業額很大比重﹕「市道好時一千多呎的大鋪，每天營業額達廿萬元，就算月租廿多萬負擔也不算大。但現在一些店鋪每月營業額三十萬，月租卻是七至八萬，佔去三至四成，加上成本，實在無甚利潤。」
他惟有減少支出，把小鋪合併，但堅持不會為增加銷量而刻意將設計遷就市場，如減價或改用其他質料，最多只發展二線品牌來增加客路。
轉移陣地 往內地發展
既然在香港發展牆壁處處，他便投向國內的懷抱。「內地租金佔營業額大部分，以上海店鋪為例，租金兩、三萬，每月營業額不過十數萬，但人工很低，一個售貨員月薪只是一、兩千元，薪金開支可省回很多。」
近年愈來愈多平價貨進入內地市場加入競爭，國內營業額比前數年全盛期下跌近三成。似乎在港或內地，發展的路都有不一樣的困難。
劉志華──「山寨廠」做起
劉志華曾替舞台劇《雪狼湖》設計服飾，九五年在香港理工大學時裝設計學院畢業，一年後他開設工作室，初嘗創業滋味。
經驗不足「損手」
「當時沒有充裕的資金聘請人手，所有工作都要自己做，好像一個『山寨廠』。找廠商生產、找印刷廠印掛牌，都要自己打開黃頁翻查。」他笑說很多瑣事還是做過才知道，如做一款衫要有不同尺碼。當時有八成時間放在成衣的過程上，如揀布料配襯和鋪內擺設，甚至打掃也要兼顧。直到後來生意上了軌道，多了資金聘請人手，才可全心全意設計。
他最初對公司運作一知半解，當一間台灣公司希望借他的品牌在台北開設特許經營專門店，他便欣然答應﹕「只要有人買就很開心，會很積極開展市場。」最初專門店的反應良好，短期內由一間鋪擴充至五間，然而，後來支出以倍數上升，盈利不升反降﹕「當時五間鋪的營業額相等於一間鋪的。」過度擴展，劉志華放在設計的時間少了，影響了品牌定位。
損失過後，他學精了﹕「我會將公司的整套形象套用在特許經營商的店鋪上，例如裝修和衣服的擺設。」
部族人的百貨公司
開拓國內市場，設計師會擔心國內人的消費意欲低。他卻另有見解﹕「年前看過『尋找他鄉的故事』，有集講述一個香港人到國內的部族人村落開百貨公司，記者問他﹕『族人有錢買嗎﹖』他說，這些部族人沒有見過百貨公司，更沒有見過內裏的貨品，就因為好奇和覺得有趣，他們肯花自己大部分金錢來買。」
他把這個例子套用在發展大陸市場上﹕「大陸人對新潮時裝同樣好奇、感興趣，而且他們對前景樂觀，相信錢花完可以賺回來。相反香港人薪金普遍高很多，卻不太肯花錢。」顧客的購買意欲才是最大的考慮。
從前他以為時裝設計師是一種天馬行空的職業，想做甚麼就做甚麼，但「身在其中」，才發現要飛不易。
馮冠豪──半途出家
半途出家的馮冠豪，辭去從事了九年的會計工作，「我一直喜歡時裝設計，因為可以有自己的思想，不必受人制肘。」最後他選擇一邊在工業學院（現已改為香港專業進修學院）修讀夜間設計課程，一邊工作。他還未畢業便於九八年開設了個人品牌「FYB」，現在有兩間鋪，分別賣男女裝，開業差不多四年。
他賣的男裝服飾走的是較「姣」的路線，如花恤衫和釘珠。「因自己喜歡，而且此類衫較另類，外面難買到，能夠確保有少部分人購買，有穩定的客路。」
租金逆市上升
當普遍租金下降之際，近年成為流行服裝集中地的利時商場的租金卻逆市上揚。九八年，他九十尺的鋪位月租約三千元，佔營業額一至兩成。現在每月租金攀升至二萬多元，已佔營業額一半，經營愈見困難。
面對租金上升、營業額下降，他坦言﹕「很多設計師為了生存和盡快出貨，開始『抄款』
而不自己設計，興趣不能當飯食呀﹗」他說設計要配合市場需要，即使他不喜歡，也會生產，只是加入自己的設計。
為減成本，馮冠豪會用比原來設計較差的布料，「沒辦法吧，我會向顧客坦白承認質料沒以前那麼好。」
外地發展 賣個好價錢
在港發展受到很多阻礙，但在台灣的時裝雜誌，馮冠豪卻見到自己的衣服賣貴了三倍，令他覺得其他地方的發展空間更大，現在他有四成營業額來自海外。因為資金、地方熟悉等問題，只好繼續在香港辛苦經營。
「我不求出名，我的目標是有人認識 『FYB』 這個品牌。」
三個時裝設計師走的路線都不同，目標卻一致，就是成功建立個人時裝品牌，現在他們都以發展海外市場為未來前進的步伐。
馬偉明(左)指會把內地事務取代部香港事務。
劉志華坦言自己初時經驗不足，造成損失。
「我要清楚自己的方向和思維，專攻某類的客人，讓店內有統一的感覺。」馮冠豪說。