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三 百 隻 同 款 手 表 一 個 周 末 沽 清； 近 五 千 副 眼 鏡 兩 個 月 內「斷 市」； 有 這 樣 好 的 銷 路 都 是 因 為 明 星 效 應。
影 星 袁 詠 儀 為Casio公 司 設 計 了 一 款 五 色 的Baby－G手 表;歌 星 劉 德 華 也 與 增 永 眼 鏡 香 港 有 限 公 司 合 作， 設 計 了 九 款 眼 鏡;歌 星 李 蕙 敏 替Lee設 計 了 一 批 服 裝； 還 有 歌 星 郭 富 城 也 表 示 將 為CSL設 計 手 提 電 話， 似 乎 商 品 廣 告 已 不 只 一 般 的 電 視、 電 崑、 報 紙 廣 告， 而 是 以 明 星 設 計 為 號 召。
宣 傳 策 略 新 攻 勢
Casio香 港 代 理 市 場 經 理 黎 逸 民 說， 袁 詠 儀 設 計 的Baby－G在 聖 誕 節 前 限 量 發 售 三 百 迺， 每 迺 售 價 九 百 九 十 元(同 類 產 品 一 般 售 九 百 一 十 八 元)， 全 港 只 有 三 個 地 方 售 賣， 卻 在 兩 日 內 沽 清， 更 有 客 人 致 電 查 詢 能 否 預 訂， 受 歡 迎 程 度 可 見 一 斑。
劉 德 華 設 計 的 五 款 太 陽 眼 鏡 和 四 款 平 光 鏡 是 另 一 個 成 功 例 子。 增 永 眼 鏡 香 港 有 限 公 司 經 理 吳 嘉 駿 表 示， 首 批 售 價 由 九 百 八 十 元 至 一 千 零 八 十 元 的 四 千 多 副 眼 鏡 在 去 年 八 月 放 於 高 登 眼 鏡 公 司 售 買， 兩 個 月 內 售 罄。
他 指 其 他 貨 品 要 銷 出 同 樣 數 目， 最 少 也 需 三 四 個 月 才 能 賣 完。 他 承 認 劉 德 華 的 知 名 度 有 很 大 幫 助，「他 的 歌 迷 自 然 是 產 品 的 銷 售 對 象。」
李 蕙 敏 設 計 的T恤 長 褲 ， 首 批 出 了 幾 千 件， 每 件 售 二 百 二 十 五 至 三 百 二 十 五 元(該 牌 子 同 類 產 品 約 售 二 百 元 左 右)， 一 個 月 內， 門 市 存 貨 只 剩 兩 成。
Lee代 理 商 總 經 理 馮 婉 嫻 指 邀 李 蕙 敏 合 作， 除 了 因 為 她 的 形 象 健 康、 衣 著 前 和 受 歡 迎 外， 與 她 的 姓 氏 ─ ─Lee也 有 關 曆， 她 說:「我 們 希 望Lee形 象 更 年 青 化，並且 永 遠 有 新 鮮 感。」
業 餘 設 計 有 限 製
雖 然 以 上 的 明 星 設 計 產 品 都 有 不 錯 的 銷 售 成 績， 但 這 批「設 計 師」 的 正 職 畢 竟 是 演 戲、 唱 歌， 而 非 設 計。 他 們 不 但 沒 有 接 受 訓 練， 在 繁 重 的 工 作 中 撥 出 時 間 來 設 計 也 殊 不 容 易。 然 而， 多 家 代 理 商 對 此 都 不 太 擔 心。
黎 逸 民 說:「設 計 最 重 要 的 是 第 一 個 意 念， 只 要 第 一 個 意 念 對 了， 往 後 的 工 序 不 會 有 太 大 問 題。『靚 靚』(袁 詠 儀 )負 責 的 正 是 最 初 的 設 計， 她 並 非 專 業 設 計 師， 當 然 不 懂 繪 畫 手 表 設 計 圖， 但 她 多 次 與 日 本 及 香 港 代 理 商 開 會， 提 出 獨 特 的 意 見。」
然 而Baby－G本 身 的 特 定 模式， 不 能 隨 意 更 改， 所 以 惟 有 在 表 帶、 顏 色 及 表 帶 扣 上 花 心 思， 袁 詠 儀 的 設 計 前 後 用 了 六 個 月 才 得 到 日 本 總 公 司 認 可。
相 比 之 下， 李 蕙 敏 設 計 的 服 裝， 自 由 度 便 大 得 多,只 有 三 大 限 製: 一,不 能 太 前 、 可 以 穿 上 街；二， 適 合 年 輕 人； 三， 是T恤。 在 這 些 大 前 提 下， 李 蕙 敏 可 自 由 設 計，並 親 自 繪 畫 設 計 圖。 唯 一 要 專 業 設 計 師 修 改 的， 只 是 一 些 技 術 上 的 問 題， 例 如 有 些 設 計 的 生 產 成 本 十 分 昂 貴， 需 要 雙 方 商 議 一 個 兩 全 其 美 的 做 法。
再 度 推 出 新 設 計
明 星 設 計 的 反 應 好， 高 登 眼 鏡 坦 言 會 再 接 再 厲， 在 今 年 四 月 推 出 第 二 批 劉 德 華 設 計 的 眼 鏡。
至 於 李 惠 敏 去 年 設 計 的 服 裝，Lee 在 今 年 夏 天 會 再 搬 出 來，並計 畫 推 出 新 的 款式。 馮 婉 嫻 十 分「看 好」 明 星 設 計 的 時 裝,「明 星 必 須 懂 得 包 裝 自 己、 留 意 潮 流 趨 勢， 這 些 對 他 們 設 計 時 裝 有 很 大 幫 助。」
Casio方 面 則 表 示， 二 月 會 再 推 出 袁 詠 儀 設 計 的 手 表， 至 於 有 否 新 設 計， 黎 逸 民 則 說︰「續 集 未 必 一 定 好， 我 們 暫 時 未 有 這 個 意 思。」
不 過， 明 星 與 商 品 比 較， 明 星 的 吸 引 力 始 終 較 大， 所 以 難 免 會 有「喧 賓 奪 主」 的 情 況。 黎 逸 民 坦 言 明 星 固 然 是 鋒 頭 所 在， 但 這 樣 才 能 引 起 傳 媒 報 道， 收 宣 傳 之 效。
成 功 背 後 非 必 然
對 於 明 星 設 計 會 否 成 為 市 場 的 宣 傳 趨 勢， 黎 逸 民 指 其 實 廣 為 人 知 的 都 是 成 功 的 例 子， 失 敗 的 卻 沒 有 人 知 道。
若 明 星 與 出 產 商 只 純 為 商 業 交 易， 那 麼 多 會 失 敗， 因 為 明 星 真 正 喜 歡 那 個 商 品， 才 會 忠 於 該 商 品， 達 到 推 廣 的 目 的。
黎 說:「利 用 明 星 宣 傳 並 非 必 勝 絕 招， 例 如 有 明 星 拍 過 一 個 球 鞋 廣 告， 但 拍 完 後 他 就 不 再 穿 那 款 球 鞋， 宣 傳 效 果並不 大。 此 外， 有 些 名 為 明 星 設 計 的 產 品， 實 際 上 只 是 貼 上 一 個 明 星Label， 這 也 沒 有 意 思。」
黎 續 稱:「選 擇 用 那 位 明 星 設 計 產 品 也 要 非 常 小 心， 例 如 找 袁 詠 儀 設 計， 銷 售 對 象 便 會 縮 窄 到 既 喜 歡 袁 詠 儀 又 喜 歡Baby－G的 人。 如 果 選 擇 了 劉 德 華 設 計 的 話， 則 可 能 原 本 喜 歡 該 產 品 的 黎 明 歌 迷 就 不 買 該 產 品 了。」
他 又 補 充 說:「明 星 的 知 名 度 與 產 品 宣 傳 效 果 是 相 輔 相 成 的。 如 果Baby－G不 流 行， 袁 詠 儀 也 不 會 為 它 宣 傳； 如 果 袁 詠 儀 不 受 歡 迎， 也 不 會 選 她 設 計 手 表。」 ■
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