迎合網民口味
然而，KOL賣廣告賺錢，粉絲有時無法接受，網絡作家于日辰就曾因為發表廣告文章而被粉絲「狙擊」。他自2007年開始以 「小姓奴」的網名在高登討論區發表小說，深受歡迎，小說更出版成書，銷量有五至六千本。他現時主要經營Facebook專頁「一日之計在於晨」，專頁有近14萬「讚好」，2014年起已收到廣告邀約，包括耳機品牌、脫毛公司等。
雖然小說讀者群穩定，但他坦言寫書不能賺錢。作者版稅只佔書籍售價的8至10%，他寫一本書平均要花半年時間，即是一個月只得數千元，笑言薪金比侍應更低。相反，一個擁有十萬粉絲 的KOL，只要寫一篇廣告文章，就可賺到六、七千元稿費，成為作家的重要收入。 于日辰表示，KOL十分依賴網民反應，直言「網上氣氛決定 了（KOL的）創作權利」，他只能觀察網民口味，投其所好地發表文章，因此失去自由。他任職於廣告公司，深明市場推廣的重要性，他引用黃子華的說話：「做人一定要有marketing，你要有 market才可以繼續去，沒有market就真的『停』了」。他表示， 起初在高登討論區發表「甜故」（情色小說），也是為了迎合用戶，相比起做一件自己喜歡的事而受萬人景仰，他選擇先做別人喜歡的事，得到大家的喜愛後，再讓他們愛上自己喜歡的作品。
受抨擊 只好封鎖追隨者
于日辰觀察到這十年來，網上氣氛截然不同，「速食」文化太嚴重，人們只會在一個Facebook帖子上停留三秒，因此他把文章寫得更簡單淺白：「如果你做回自己（寫比較長的文章），很容易就會不受歡迎。」
跟著網民反應走，換來的卻是逐漸失去寫作熱情。于日辰指，發表一個介紹手機遊戲的帖子，就得到近2,000個讚好、逾500個留言，原因只是大家都喜歡玩手機遊戲，令這些無甚意義的帖子也廣受歡迎，而網民只會在留言中標籤 (tag) 朋友，反觀他寫手機遊戲的1,000字感想完全得不到回音，無法和網民作有意義的交流。雖然他對此早有心理準備，但仍感到失望，更直言已不再享受在專頁上寫作，現時發文只是為了延續專頁原創性，不讓它淪為只有廣告的專頁。
于日辰最初與廣告商接洽時，都會盡量說服廣告商用較軟性的宣傳方式，避免在文章中硬銷產品。但現時已經改變心態，完全把經營專頁當成生意，寫廣告文時亦放棄用糖衣包裝，隨便寫一下，「寫完就當看不到」。他現時寫的文章裡，不是廣告的可獲上千的讚好；但若是硬銷的廣告，就只得幾十個讚好。雖然如此，但若遇到形象太差或有爭議的品牌，他依然會婉拒，避免「跟手尾」，成為網民攻擊的對象，賠上自己的形象。
于日辰說，起初追隨者對廣告並不反感，但自從某些KOL不斷炫耀自己百萬年薪，部分粉絲開始「眼紅」，只要見到廣告就會抨擊。于日辰曾兩度發帖，分享自己對在Facebook賣廣告的看法，向粉絲解釋廣告收入的重要性。他指雖然大部分人都明白賣廣告是為了維生，但始終會有人「追住來咬」，日復一日開罵，他只好封鎖這些聲音。
他直言，當KOL「好辛苦」，社會壓力或許比明星更大，因為明星只要不上網就可不理會網民的抨擊，但他說：「你做網絡紅人，所有事情都是在網絡發生，你的觀眾在網上罵你，你不得不處理，但怎樣處理都錯，好為難，又不可以放棄網絡。」他指自己在網絡上並無自由，早前已萌生逐漸淡出社交媒體的想法， 現時不會在網上抒發太多意見，減少受批評的機會。
廣告市場改變 KOL成趨勢
曾任跨國企業市場營銷總監、現為壹傳媒集團首席營銷官的徐緣指，KOL有兩個定義，一是能引導觀眾對事情的看法；二是擁有一群數目不定但忠誠度高的「死忠粉絲」。他認為，KOL首先要有恆心經營，同時也需要如明星般塑造個人形象，而KOL經理人公司的出現正好補充了這個需求。KOL經理人公司除了是品牌和KOL之間的溝通橋樑外，亦為KOL提供形象指導。他又指，廣告界十分重視KOL的影響力，因在傳媒碎片化的情況下，KOL擁有分散的平台，廣告商希望透過不同的KOL接觸各平台的死忠粉絲。他說KOL 已經威脅到傳統媒體在廣告界的地位，預料廣告界未來會繼續向KOL宣傳的方向演變。